Управление отделом продаж

Константин Николаевич Петров

Управление отделом продаж
Константин Николаевич Петров
книга Управление отделом продаж
(увеличить обложку)

Где купить книгу

Оглавление
Пролистать книгу
Файлы к книге

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?
Все это — симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас

  • спланировать структуру отдела продаж,
  • организовать работу сотрудников,
  • проконтролировать затраты отдела продаж.

Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.


336, c ил стр., с ил.; ISBN 978-5-8459-2138-3, 1234567890123; формат 60х90/16; мягкий переплетофсетная03.11.2017; Вильямс.



Понравилась книга? Порекомендуйте её друзьям и коллегам:









Оглавление книги "Управление отделом продаж"

Введение Введение к книге Управление отделом продаж

Часть I. Планирование продаж
    Глава 1. Понимание процессов покупки и продажи
    Глава 2. Построение взаимоотношений с клиентами
    Глава 3. Организационная структура отдела продаж
    Глава 4. Планирование сбыта

Часть II. Организация продаж
    Глава 5. Мотивация торгового персонала Глава 5. Мотивация торгового персонала
    Глава 6. Критерии отбора торгового персонала
    Глава 7. Обучение торгового персонала: цели, формы, методы и оценка результатов
    Глава 8. Система оплаты труда и поощрения торгового персонала

Часть III. Анализ, контроль и координация
    Глава 9. Анализ затрат
    Глава 10. Анализ результативности торгового персонала


Copyright © 1992-2017 Издательская группа "Диалектика-Вильямс"

Rambler  Top100