Преодоление пропасти: маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю

Джеффри А. Мур
Crossing the Chasm
Geoffrey A. Moore

Цены на книгу
Оглавление
Пролистать книгу
Рецензии на книгу

Маркетинг хай-тек товаров - тема, рассматриваемая Джеффри Муром в одной из самых авторитетных книг, бестселлере влиятельного делового издания Business Week. Книга посвящена вопросам маркетинга, позиционирования и продаж хай-тек товаров на массовом рынке. В частности, Джеффри Мур утверждает, что ранний и массовый рынок хай-тек товаров разделяет "пропасть", на преодоление которой и должны быть направлены все силы хай-тек предприятия. Такая "пропасть" обусловлена существенными различиями между участниками раннего рынка (технологическими энтузиастами и провидцами) и участниками массового рынка (прагматиками). Советы по преодолению этих различий, грамотному позиционированию и правильному выбору сегментов рынка вы найдете в книге Джеффри Мура Преодоление пропасти: маркетинг и продажа хай-тек товаров массовому потребителю. Книга будет интересна как опытным, так и начинающим маркетологам, студентам, а также всем, чья работа связана с маркетингом и рекламой.

368 стр., с ил.; ISBN 5-8459-0874-4, 0060517123; формат 84x108/32; твердый переплет2006, 1 кв.; Вильямс.

Книги, рекомендуемые вместе с этой книгой:

Основы контентной оптимизации сайтов. Эффективная Интернет-коммерция и продвижение сайтов в Интернет. Интернет-маркетинг., Евдокимов Николай Владимирович
Переломный момент: как незначительные изменения приводят к глобальным переменам, Малкольм Гладуэлл
Переломный момент: как незначительные изменения приводят к глобальным переменам. Специальное издание, Малкольм Гладуэлл
Управление инновациями. Опыт ведущих компаний, Эндрю Харгадон
Как привести дела в порядок: искусство продуктивности без стресса, Дэвид Аллен
Бизнес и инновации, Питер Ф. Друкер
Маркетинг ведущих компаний: выбери потребителя, определи фокус, доминируй на рынке, Майкл Трейси, Фред Вирсема
Лидер и самообман: как выбраться из собственной скорлупы, Институт Арбингера
Фрикономика. Мнение экономиста-диссидента о неожиданных связях между событиями и явлениями, Стивен Д. Левитт, Стивен Дж. Дабнер
Разрыв бренда. Как возвести мост между стратегией бизнеса и креативностью, Марти Ньюмейер
Библия менеджмента, Боб Нельсон, Питер Экономи
Стратегическое единство: создание синергии организации с помощью сбалансированной системы показателей, Роберт С. Каплан, Дейвид П. Нортон
Как становятся лидерами: менеджмент нового поколения, Уоррен Дж. Беннис, Роберт Дж. Томас
Бесценные: как превратить обычные товары в необычные впечатления, Диана ЛаСалль, Терри А. Бриттон
Бизнес в стиле шоу. Маркетинг в культуре впечатлений, Бернд Шмитт, Дэвид Роджерс, Карен Вроцос
Привычки на миллионы долларов, Брайан Трейси
Экономика впечатлений: работа - это театр, а каждый бизнес - сцена, Б. Джозеф Пайн II, Джеймс Х. Гилмор
Сетевой маркетинг для "чайников", Зиг Зиглар, Джон П. Хейз
Маркетинговый план: практическое руководство по разработке, Мэриан Берк Вуд
Розничная торговля: стратегический подход, 8-е издание, Барри Берман, Джоэл Р. Эванс
Новые технологии в маркетинге: золотой ключик к лояльности потребителей, Том Осентон
Задачи менеджмента в XXI веке, Питер Друкер
Введение в маркетинг, 5-е издание, Гари Армстронг, Филипп Котлер

Разделы каталога:

Оглавление книги "Преодоление пропасти: маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю"

От автора     12
Предисловие к обновленному изданию     16
Предисловие     21
Посвящения     29
Благодарность издательства     33
Часть I. Познавая пропасть     35
Вступление. Если Билл Гейтс может быть миллиардером...     36
Глава 1. Иллюзия хайтек-маркетинга     44
Глава 2. Просветление хайтек-маркетинга     70
Часть II. Прыжок через пропасть     123
Глава 3. Аналогия: день высадки союзников в Нормандии     124
Глава 4. Найдите точку атаки     164
Глава 5. Подготовка сил вторжения     191
Глава 6. Подготовка к битве     230
Глава 7. Начало вторжения     278
Заключение. За пределами пропасти     322
Предметный указатель     360