Маркетинговые мифы. О чем не расскажут в бизнес-школе

Терехин Константин Игоревич
книга Маркетинговые мифы. О чем не расскажут в бизнес-школе
(увеличить обложку)

Где купить книгу

Оглавление
Пролистать книгу
Рецензии на книгу

В этой книге автор обобщает свой опыт, накопленный им за 12 лет на пути от рядового sales-менеджера до генерального директора. Он не теоретик и главное его умение — увеличивать объем продаж. Основная идея автора достаточно смела и состоит в том, подавляющее большинство теорий маркетинга и менеджмента имеют именно теоретическое значение и очень немногим могут помочь в практической работе. Поэтому назначение этой книги он видит в том, чтобы в одних случаях предложить читателям иной взгляд на проблему, а в других - предостеречь от напрасно потраченных ресурсов.
Будучи практиком, автор расценивает маркетинг не как инструмент изучения рынка, а как способ увеличения объема продаж компании и, в конечном счете, повышения ее прибыльности.

Отзывы
«Никогда не поздно перестать бормотать "маркетинговые мантры" и начать думать самостоятельно. Книга Константина Терехина поможет освободиться от догм, навязанных учебниками по бизнесу, и взглянуть на мир новыми глазами.»
Андрей Семеркин, главный редактор Е-xecutive.ru

«В этой книге — весьма практический, я бы сказал, прагматический, или еще точнее, рациональный взгляд на бизнес. Делай то, что имеет смысл, и будет все хорошо. И не делай того, что (а) не имеет смысла, и (б) лишь кажется нужным и красивым, что, возможно, хочет собственник, но не понимает зачем.

Очень сложно отказаться от стереотипов, вроде "все так делают". В книге множество ироничных, но довольно точных подсказок, как можно сэкономить уйму времени и при этом заставить маркетинг и продажи работать на результат, а не на выпуск пара и красивые отчеты. Вчитайтесь, переосмыслите свой взгляд на некоторые маркетинговые мифы и управленческие стереотипы. Не преувеличивайте значение некоторых общепринятых инструментов управления бизнесом, это ж ей богу, только инструменты. Человеческий интеллект, разум, интуиция, опыт — в сто раз важнее. В книге есть эмоции, есть желание сделать управление бизнесом понятнее.»
Борис Щербаков, вице-президент корпорации Oracle
генеральный директор представительства Oracle в странах СНГ

144 стр., с ил.; ISBN 978-5-8459-1489-7; формат 60х90/16; твердый переплет; тип бумаги: офсетная; 2008, 4 кв.; Вильямс.



Понравилась книга? Порекомендуйте её друзьям и коллегам:







Книги, рекомендуемые вместе с этой книгой:

Разделы каталога:



Оглавление книги "Маркетинговые мифы. О чем не расскажут в бизнес-школе"

Введение Введение к книге Маркетинговые мифы. О чем не расскажут в бизнес-школе

Глава 1. Бизнес-образование: о чем вам никогда и нигде не расскажут?!
Глава 2. Кому на самом деле подчиняется главный бухгалтер?
Глава 3. “Правило Гагарина”, или Бывает ли что-нибудь важнее?
Глава 4. Осторожно: гуру!
Глава 5. Двойная запись: в чем суть?
Глава 6. Динамика рынка: а так ли это важно?
Глава 7. Емкость рынка — с этого начинается маркетинг?
Глава 8. Жизненный цикл товара: правда и вымысел
Глава 9. Зомбирование потребителей, или Фрейд бы умер от зависти
Глава 10. Что такое Интернет и как с ним бороться?
Глава 11. Информация — основа для принятия решений, или Отдел маркетинга и отдел продаж: враги или партнеры?
Глава 12. Конкуренты: кто они?
Глава 13. Линейное расширение. Инфляция брендов, или Бренд накрылся… зонтиком
Глава 14. Лучшие сотрудники, или Кадры решают все? Глава 14. Лучшие сотрудники, или Кадры решают все?
Глава 15. Лучший товар: сам себя продает?
Глава 16. Манипуляции, или Искусство иметь свое мнение
Глава 17. Миссия — невыполнимо!
Глава 18. Мотивация продавцов, или Чтобы корова меньше ела и больше давала молока, надо ее реже кормить и чаще доить!
Глава 19. Нормативы в запасах: простые решения трудных проблем?
Глава 20. Нормативы для сотрудников — легкий способ управления?
Глава 21. Объем продаж: где его взять?
Глава 22. Перепозиционирование: опасное упорство
Глава 23. Пиратство (нарушение авторских прав): победа сил добра над силами разума, или Юристы против природы: кто кого?
Глава 24. Изобретение новых потребностей: легко ли быть Богом?
Глава 25. Чистая прибыль: мифы и реальность
Глава 26. Принцип оркестра, или Все-таки квадратики?
Глава 27. Регионы: “У нас все по-другому”
Глава 28. Реклама — двигатель торговли?
Глава 29. SWOT-анализ — “священная корова” менеджмента
Глава 30. Синергетика в бизнесе: правда или миф
Глава 31. Адвокат спама
Глава 32. Сценарное планирование — способ предсказать будущее?
Глава 33. Товар или услуга: найдите десять отличий
Глава 34. Нужно ли усовершенствование
Глава 35. Фокус-группа: сокрытое в тени
Глава 36. Хедхантеры: странная завеса секретности, или Так ли уж они эффективны?
Глава 37. Маркетинговая стратегия как способ достижения поставленной цели?
Глава 38. Ценообразование: желаемое и действительное
Глава 39. Экспертные методы прогнозирования продаж: скрытые риски
Глава 40. Эмоциональное позиционирование, или Роман с покупателем
Глава 41. Как измерить эффективность маркетинговой стратегии, или А в попугаях я все-таки длиннее!
Глава 42. Фатальная ошибка “я тоже”


Copyright © 1992-2015 Издательская группа "Диалектика-Вильямс"

Rambler  Top100